但终归有了兼职员工，无非自己稍微多费点心。

经过一段时间的发展，李光的局面终于稳定住了。

每隔一段时间，就会往太师村运送一批酒瓶。

情况稳定住了之后，李光开始频繁地出差。

在鲁省，有一家有名的啤酒厂，叫做绿岛啤酒厂。

李光带上家里所有的钱，在夏天前就去跑了好几趟，最后一趟终于见到了主管销售的王部长。

李光适当地夸大了一下自己销售网络的情况：“整个县城和周边的两个县，都已经有了自己的销售网点，只要货物够，销售是绝对没有问题的。”

李光这么说，一方面是有一定的信心，另一方面是他肯定啤酒厂并没有足够的货物。

对于李光的话，王部长虽然有些怀疑，但是也没有多说什么。

因为此时啤酒酒厂也正进行着改革尝试。

他们已经不单单是根据计划生产啤酒了，而是在主动地扩产，增加收入。

而王部长也刚刚开完工厂的生产会议。

领导对他的要求是拓展销售渠道，增加销量，要在第一时间消化扩产的产能。

李光又刚刚好是自己找上门的销售渠道，王部长本着“有枣没枣打一杆子”的心态，跟李光聊了一下。

他发现这个小伙子的思路确实不错，而且还有一定销售基础。

当即就跟李光沟通了一年的销售计划。

经过核算成本之后，李光认为价格有点偏高，又经过了一番讨价还价之后，最终确定了出厂价格。

此时运输能力有限且产品稀缺，加上又是第一次合作，所以李光也只能认了。

他当时就核算了本地的销售价格。

除去运输费用后，预估的破损率，自己的成本价就是两毛二五一瓶，当然这还包含着酒瓶钱。

工厂要求李光支付酒瓶押金，这是他没有想到的。

但李光可以理解他们的顾虑，因为现在他们的蝎酒厂也面临着这样的问题。

李光考虑后，就像蝎酒一样，直接将酒瓶的成本转嫁到了啤酒上。

因为用不了几年，随着生产力的发展，酒瓶的问题会得到解决。

最终的批发价，李光确定为四毛钱一瓶，一捆十瓶，就是四元。

回收酒瓶的价格是每个一毛五，当然是没有破损的情况下。

即使有酒瓶的破损，也是消费者已经买单了。

他们可以当做玻璃卖掉，也不会损失很多。

终端零售价定在了五毛，每瓶的利润是一毛钱，卖一捆的利润就是一元钱。

这比卖大多数的东西都有利润。

一天卖一捆的话，就会比一个成年人在生产队工作一天的收入还高。

李光跟王部长沟通确认好能够完成当年的销量之后，他强烈要求签订一个独家代理的合同。

李光一再保证能够完成销量任务之后，王部长才回去请示了领导，最后跟他签订了独家合同。

第一批给李光分配的份额只有300多捆。

不是李光不想多要货物，是厂子真给不了。

“王部长，你们这不给货还想着让我来完成销量，是不是有些……”

“呵呵，小兄弟，下次一定。”

啤酒到货之后，李光便骑上了搭着篓的自行车，开始将啤酒一捆捆的送到终端。