十多分钟之后，那个年长的门卫回来了。

“小同志，你往里面走，在办公楼的右边有一间写着厂长办公室的，你进去就行。”

“好的，谢谢啊。”

李光痛快地答应，径直就向着里面去了。

按照年长门卫说的，李光轻轻地敲开了厂长办公室的门。

“您好，厂长，我是从大淄县来的，想要采购一些你们的啤酒回去卖。”

“小同志，请坐吧。不瞒你说，我们也是正在愁着销量呢。”

厂长从办公桌后面递来一支烟。

“不好意思，厂长，我不会。”

李光赶紧将烟推了回去。

“不抽烟好啊，对身体好。小同志，介绍一下你的情况吧？我们的啤酒都有保质期的，如果时间长了就容易变质。”

“厂长，其实我挺了解啤酒的，要不也不会找到这里来。我原先买过一段时间的绿岛啤酒，可能沟通有障碍吧，我想换一下合作方。所以就找到你们厂子来了。

今年三月份我开始干的，我们现在在大淄县的月销量是300捆。”

“小同志，没看出来啊，你这么厉害。我们现在每月就扩产2000捆，但是却卖不出去，也不知道为什么。”

厂长有些尴尬地说道。

“每个地方的市场都不一样，群众的消费力和消费观念也不同。我们那个地方的普通群众都没有见过啤酒，而且我们的定价也不算低，所以他们都认为是好东西，在请客的时候，就把这个作为待客的好东西。”

李光顿了顿，又接着说道：“你们这的群众很多家人都是在工厂里工作的，自然知道啤酒并不稀缺，有点司空见惯的样子，而且市场价格还不算低，自然就是这样的反应。”

“呵呵，小同志你这么懂群众，那么我们应该怎么办呢？”

厂长听着李光说的话有些道理，自己也曾经思考过这些问题，但是解决的方案却没有想到。

“厂长，我只代表我自己的意见啊，你就当做故事听就好了。”

“呵呵，你个小同志，还挺有意思。快说说，我想听听你这个诸葛亮的锦囊妙计。”

“那我就献丑了，厂长。

在莱寰市，群众们都是知道啤酒，但是真正喝过的我估计也不多。

因为见到的多，以为不值钱，但是一问价钱，就有点肉疼。所以，我想着，如果在厂子的旁边或者产品展示区域，给群众免费尝一下，我感觉就会有效果。”

“就这么简单？”

“对啊，因为厂里的员工肯定都喝过，甚至家属也都喝过，并不认为东西珍贵。你们试喝半个月，或者一个月之后，就该加大管理力度，这样就会有些效果的。”

“呵呵，小同志，听你说了半天，我算是听明白了，说白了还是我们管理不严，让工人喝的有些多了？”

李光见厂长笑着向他发问，也就半认真地说道：

“厂长，我可没这么说啊。”

“呵呵，小同志，你算是说到我们的病根上了，我们会开会讨论你的办法。”

“厂长，可别说我出的馊主意，我还要从你们厂采购啤酒呢。”

“你个小同志贼的很呐。”

厂长说着，就从办公桌后面出来，伸出手来要跟李光握手。

“我姓牛，就叫我老牛吧。”

“那可不行，您是长辈，又是厂长，必须要叫牛厂长。我叫李光。”

“李光？好，我记住你了。走，跟我去参观一下我们的厂子。”

牛厂长说着，就拉着李光向车间走去。