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就在糖酒站观望的时候，李光已经跟着莱江啤酒的送货车回来了。

这次，李光把身上所有的钱都交给了莱江啤酒的牛厂长。

一部分是押金，一部分是货款。

牛厂长也是个比较爽朗的人，本来还要跟李光签个独家销售的协议，被李光拒绝了。

“等我把这些啤酒销售完了，三个县的市场终端站住了，我们再谈这个事情吧。”

牛厂长对于此，没有说什么。

但是李光却是有更大的心思。

他的目标也不光是一两个县城这么简单。

因为他知道，即使有这样的协议在，万一发生什么意外情况，协议的执行也是个问题。

何况现在就一小孩，找到厂子里来，随便聊聊自己的抱负和梦想，就把三个县的销售权放给他，这也有点不太现实。

毕竟牛厂长还要跟销售部的人沟通一下的。

李光认为，自己如果把这3000捆啤酒给牛厂长消化掉，后面的谈判就会更加顺利。

伴随着橙红的夕阳，李光给司机指着前面自己租赁的小院。

“就是那边，能看到那两个人了吗？”

汽车在小院前面停下，成盛和成龙云迎了上来。

“小光，你可回来了。”

“小光哥，这几天急死我们了。”

“先卸车，卸完了再说。”

李光指着车上的啤酒，跟两人说道。

看着不同的瓶标，两人并没有提出疑问，他知道，李光这次应该跟绿岛家决裂了。

莱江啤酒的车子在啤酒卸完了就走了。

“同志，后天接着来就行了，我跟牛厂长说好了。”

“好嘞，小同志，再见。”

剩下三个喘着粗气的青年。

“刚开始的时候，糖酒站那帮崽子干活挺下力的，不过这两天就没动静了。”

“哦，应该是在等着我们库存消化。”

“我这边，糖酒站基本上都给店里接上货了。除了我们一赠一的那几家，还有几家关系好的在观望。”

成盛先汇报着自己片区的情况。

“我这边跟盛哥的差不多。”

成龙云也有些无精打采的说道。

“就是了，有这么几家我们就能翻盘！”

李光说着，目光落在了小院中的啤酒堆上。

“莱江啤酒，你名扬鲁中的时候到了！”

李光又把两人叫到一起，强调了这次做促销，虽然是一赠一的销售，但是要求所赠的啤酒是给消费者品尝的。

如果代销点有能力不用品尝就把酒卖光，那他们也不说什么。

但是如果品尝酒没有品尝出去，啤酒也没有卖掉，那他们就要追责。

另外，李光要求两人在送完货之后，一定按照路线拜访。

及时发现问题，及时更正。

叮嘱完了，李光又稍微休息了一下，骑着自行车就走了。

月上柳梢，淡淡的月光已经铺满了斑驳的柏油路面。

老刘刚刚喝完小酒，坐在家门前的石台上听着广播里的样板戏。

翘着的二郎腿时不时地还跟着抖两下，脑袋一直随着节奏摇晃着。

“刘叔。”

李光轻轻地喊了一声。

“嗯？”